CEO Marco Romero en Brazil Economy: El giro de 2025 y lo que viene en 2026

Nuestro CEO, Marco Romero, fue destacado en Brazil Economy. El artículo detalla nuestra trayectoria en 2025, un año que comenzó con importantes decisiones y terminó con resultados cercanos al plan. No fue suerte. Fue trabajo. Marco no solo lideró el cambio operacional, sino que también retomó el frente comercial. "O dábamos un giro, o yo volvía a la operación" afirmó al medio. Y eso fue exactamente lo que ocurrió.

El cambio se produjo en el Q2

La reacción comenzó en el segundo trimestre, ganó tracción en el tercero y consolidó la recuperación en el cuarto. ¿El resultado? Cerramos 2025 con el 95% al 96% de la meta comercial, cumplimiento y superación de la meta corporativa, y generación de resultados reales. Con una base mayor, sostener altas tasas de crecimiento se vuelve más difícil. Pero 2025 cerró con una fotografía relevante: ingresos anuales de alrededor de R$ 150 millones y aproximadamente mil colaboradores.

Foco en el Cliente, Capacidad de Entrega

Marco atribuye el desempeño a dos pilares: foco en el cliente y aumento de capacidad de entrega en proyectos críticos. En el portafolio, destacamos clientes como Mondelez, Porto Seguro, HDI Seguros, Sabó, Universidade Cruzeiro do Sul y Yamaha.

Entre los casos destacados, el proyecto de Semana Santa para Mondelez fue tratado internamente como una entrega de alta criticidad por su relevancia comercial. Y los resultados lo muestran: el "tiempo de entrega" mejoró cerca del 400% en los últimos tres años, creando lo que Marco llama "ciclaje positivo", cuando una entrega exitosa acelera nuevos proyectos dentro de la misma cuenta.

TATe: El diferenciador tecnológico

El principal vector de diferenciación tecnológica es el TATe, nuestra herramienta interna que evolucionó a producto. Según Marco, el TATeAI acelera la creación y el diseño de productos hasta un 60% en relación a las prácticas tradicionales del mercado. Reduce el tiempo entre la ideación y la especificación ejecutable, consolida insumos, requisitos y benchmarks, estima recursos y plazos, y orienta decisiones sobre viabilidad y ROI.

El producto también originó el TATe Recruit, integrado al proceso de atracción y selección de talentos. Entregamos candidatos calificados en pocos días, con IA integrada en el flujo de selección.

Pero el CEO hizo una advertencia importante: la automatización debe estar vinculada al ROI y a procesos en los que la tecnología realmente reduce el esfuerzo repetitivo y aumenta la productividad. "No es para despedir personas", afirmó. La lógica es usar IA para evitar contrataciones adicionales y acelerar entregas, no para sustituir equipos existentes.

80% del resultado de vuelta al negocio

La política de reinversión es otro pilar. Reinvertimos aproximadamente el 80% del resultado en el propio negocio, priorizando la robustez operacional y la capacidad de ejecución. En 2025, las inversiones sumaron más de R$ 20 millones. Para 2026, la previsión es un aumento del 10% al 15%.

Meta del 35% en 2026

Para 2026, el presupuesto prevé un crecimiento del 35%. Marco reconoce un entorno más complejo, con pérdida de productividad en períodos de feriados prolongados, pero ve demanda reprimida, especialmente en proyectos de datos y eficiencia operacional.

En cuanto al macro, ajustamos el foco sectorial según el ciclo, dirigiendo energía comercial hacia segmentos donde la necesidad de eficiencia y ejecución se mantiene alta. Queremos competir menos por volumen de código y más por velocidad y asertividad en el diseño del producto y en la entrega. En un mercado donde la IA se ha vuelto un lugar común en el discurso, la ventaja está en seleccionar dónde la tecnología genera retorno y transformar la eficiencia interna en capacidad concreta de ejecución para el cliente.

2025 comenzó difícil. Pero terminamos fuertes. Y 2026 ya comenzó con claridad de propósito: crecer con método, entregar con excelencia, invertir en quienes hacen que las cosas sucedan.

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